时尚先锋·转型标兵 徐卓:雪莲品牌重塑的“开路先锋”

2019-08-22

         20196月,在第十六届“世界品牌大会”上,由世界品牌实验室发布的2019年《中国500最具价值品牌》分析报告中,雪莲以150.87亿元人民币的品牌价值荣列第336位,同比增幅达23.3%。雪莲品牌价值的快速增长,离不开北京雪莲国际时装有限公司总经理徐卓这几年来的努力。

    徐卓在公司负责经营管理工作,主持公司日常事务,他敢于创新,勇于进取,在雪莲品牌重塑、销售渠道拓展以及公司基础管理建设等方面,作出了突出贡献。

明确品牌定位  强化市场营销

      全面梳理雪莲的品牌逻辑,才能为品牌下一步的发展打好基础。2015年入职以来,为了明确雪莲品牌的定位,徐卓主持完成了对雪莲品牌的全面梳理工作。确定雪莲品牌的使命为“提供符合中国的中产阶层消费品味的羊绒全品类产品”,品牌的愿景为“到2020年成为国内羊绒行业排名前三的羊绒品牌企业 ”,品牌的目标消费群为“城市中产阶级和知识精英”。并依据品牌的重新定位和公司规划,明确了“以羊绒为核心材质的生活化全品类”的产品方向。

      明确雪莲品牌定位的同时,徐卓投入大量精力,全面加强了品牌的营销推广工作。2015年至2018年期间,雪莲圆满完成了四届国内羊绒行业的流行趋势发布并斩获“紫禁城大奖”,雪莲流行趋势发布以常态化进行,成为羊绒业界流行趋势风向标,大幅提升了雪莲品牌在行业中的地位和形象,向业内人士和消费者展现了雪莲时尚化、生活化的产品形象。

向中国商业联合会副会长王耀介绍雪莲之夜活动情况

        在徐卓与同事的共同努力下,公司改变了以往在春夏淡季期对品牌的宣传力度及投入不足的情况。在淡季组织了雪莲高级定制2017春夏巴黎时装发布会、“洛神的新衣”高定产品小型品鉴秀、“王府•缪斯”高定产品沙龙秀、财富中心店开业走秀活动、甘家口店开业营销和组织雪莲精品裤装参展CHIC等活动,围绕主品牌及最新推出的子品牌进行了更强力度的推广。在“雪莲2017秋季新品订货会”与“雪莲2018春夏新品订货会”上,通过进行品牌介绍、新品宣讲、动态静态展示、互动体验等方式,将雪莲品牌五大新品系列、FLAWLESS全成型新品、S.L.METÀ裤装系列等设计款式炫美呈现,受到了到场的众多合作商场领导、经销商的高度认可和踊跃订货。

2017秋冬新品订货会与品牌主要负责人品评产品

      在做好线下营销推广工作的基础上,徐卓也积极拥抱“互联网+”,力主采用互动性高、成本较低、可高频次营销的互联网营销渠道,通过微信公众号推广、VIP维护和推广、社群化营销等方式提升了雪莲品牌在线上营销推广的力度。在线上推出了Flawless品牌故事宣传片——享受不平凡;开展了高定、裤装品牌微信社群化营销;促成雪莲品牌亮相2017时尚北京展,打造秀、展、销为一体的创新商业平台;推出了雪莲线上专属系列“雪莲COLORS”,满足网络年轻消费者的时尚化购物需求,并和线下商品进行有机的区分和融合,提升公司的业务流量,增强了品牌价值。

     徐卓通过开展明确品牌定位,加强营销推广等工作,加快了雪莲品牌的转型进程,保证了雪莲品牌全品类理念对消费者的有效传递,改善和提升了雪莲品牌在消费者中的认知。

优化组织结构  护航战略实施

      为了符合当前市场化转型的需求,在徐卓的主持下,公司进行了组织架构调整。对相应的职能部门进行了整合,加强了商品企划、货品管理职能,突出了人力资源、信息管理职能,增加了高级定制职能,调整了部门间的协同合作方式,明确了核心部门的重要地位,全面提升了公司组织的工作效率,降低了部门间沟通成本,改善了工作流之中的协调机制,使得公司能够更加快速高效地运行,为公司战略的顺利实施提供了强有力的支撑。

      徐卓立足公司实际情况,支持公司相关职能部门,以服务公司发展为中心,突出法律支持与服务,防范和化解法律风险,构建了以事先防范和过程控制为主、事后救济为辅的企业法律风险防范机制。完成了内部法律风险的防范制度建设,夯实基础,强化管理,增强了员工的风险防范意识,从而最大限度地维护公司利益。

       在徐卓的带领下,通过公司组织结构的优化,各个职能部门间形成了精诚密切协作的工作生态,公司的运行效率和水平得到大幅提升,从而保证了品牌重塑战略的顺利实施。

推动渠道创新  加速市场布局

       为顺应品牌重塑的需求,徐卓带领公司相关人员,强化了公司销售渠道的布局规划,明确了不同类型渠道的战略意义和业务价值,开始对各个渠道进行差异化管理。立足北京直营,强化并放大北京直营店的示范和标杆作用,同时,与外埠商超集团开展深入合作,以此为基点打开外埠市场,扩大雪莲市场份额。

与雪莲集团领导走访调研北京直营店铺

      徐卓着力推进雪莲终端渠道优化战略,通过新开店铺与调整现有店铺,优化位置和扩大面积,对北京市场重点店铺进行了调整。在徐卓的带领下,公司还开展了渠道创新,尝试联营业务模式,打破原有订货模式的局限,以联营模式与外埠优秀服装代理商开展合作,借助经销商与当地商场的合作资源,将雪莲品牌引入当地商场,打入雪莲渠道空白区域。目前,已铺设店铺的城市有秦皇岛、青岛、南京、郑州、成都、呼和浩特、任丘、潍坊、衡水等。

       为了符合当前互联网化的时代浪潮,徐卓在加强品牌电子商务能力建设方面也做了大量的工作。在徐卓的主导下,公司从代运营团队方收回了运营权,建立了自己的网销团队,明确了和天猫、京东、唯品会等电商平台的合作机制和资源配置,网销业务收入得到了持续增长。

        “不忘初心,方得始终”,这是徐卓多年来一直对自己的严格要求。公司在品牌重塑、组织变革和渠道开拓上所取得的成绩都凝聚着徐卓的努力和心血,他在工作中坚持改革创新、拼搏进取,把公司的发展和员工的利益作为自己的最高追求,正是通过他所做的这些工作,为公司实现战略转型,保障销售业绩达成提供了巨大的助力。


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