新雪莲 新梦想 新征程——雪莲开启品牌重塑新道路

2016-05-23

    随着2016年雪莲秋冬订货会的开幕,雪莲以其典雅、高贵、时尚的面貌出现在众人眼前,赢得众多商家的青睐。对于推动中国羊绒产业走向世界的品牌——雪莲,从创立至今,历经半个世纪的发展,填补了多项国内羊绒工业的空白,成为中国羊绒产业的中流砥柱,如今面对市场新变化在2016年毅然开始品牌重塑的新征程。

  对于一个羊绒行业领头者来说,在2016年开始的品牌重塑中,雪莲做了大量的工作,通过对行业的调研分析,尤其是根据北京市产业政策的调整方向,以及羊绒行业竞争的现状,针对国内羊绒市场状况,雪莲陆续完成了品牌新的定位,确立了未来发展方向。明确把雪莲定位为中产阶级知识精英的生活方式代表品牌,将城市中产阶级以上的消费群作为目标人群,满足他们出席商务、休闲、居家等多种场合的需要。

  如今雪莲将浓浓的情感注入“至臻以恒,至美传承”的血液中,焕发新的生命。“至臻“是雪莲一直对工艺和技术品质上的持之以恒的追求,而“至美”则是雪莲品牌对整个产品设计的完美诠释,更符合目标消费群穿着者的需要,“雪莲”的理念将会用营销、平面、视觉等传播途径和终端店铺、导购等方面的销售话术传递给雪莲的消费者,其中也包括通过培养VIP客户,品牌会根据产品定位,通过一些专项、专场的VIP的活动,聚集认同、理解雪莲,愿意消费产品的VIP客户群,给予VIP消费者全方位服务。

  在营销方面,雪莲今年做了精准规划,通过消费者和品牌的接触面融合多种元素,进行整合营销传播。并根据目标消费群认知的媒体,来权衡品牌宣传的投放力,其中包括中产阶级认知的精英类、商务类杂志、专业类的服饰杂志,将是雪莲持续投放的媒体。无论是在推介产品,还是对品质的精工细作介绍,乃至整个品牌的规划等,都会通过持续的微营销的手段传播出去。

  微营销社群的终端体现就是店铺,打造店铺品牌形象和新定位,这是一个值得点赞的创新。所以雪莲在终端店铺上首先会在店员的销售技巧以及销售服务话术上实行灌输与培训,做强直营业务的趋势将成为其重要的营销手段之一。

  雪莲今年在直营策略上可谓新颖,除了八到十家直营的重点店铺外,还会启用新的形象、定位,将整个培训体系通过直营店铺管理模式建立起来,并在超大的一线城市做拓展,雪莲总部对大的经销商提供支持服务,对于中小经销商也会采取相应的扶持策略,另外也会把认同雪莲品牌定位的经销商加入进来,建立默契的合作规程,逐渐打造适合雪莲发展方向的直营理念。

  今年是雪莲转型提升的关键年,雪莲从此“常态化”的对经销商进行管理和服务。本次订货会首先呈现给大家一个“品牌定位及发展规划宣讲会”,同时还提供了整个订货会产品的培训,十分详细与专业,并且后期专业培训职能也将建立起来。

  

雪莲,以羊绒品质的高贵及历史的悠久为导向,精准定位品牌的市场地位,坚守不断发掘羊绒本质之美的发展方向。勇于搏击市场,积极面对挑战,始终坚持羊绒的绝对品质,诠释羊绒极致之美。

  雪莲品牌将坚持不懈地传承和探索,坚定创新原则,在品牌的发展中开启新的征程。

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